Un dels punts clau per superar la crisi, encara que no l’únic, és optimitzar el finançament de què ja disposem, a banda de cercar-ne de nou.
És important tenir un bon diagnòstic?
És fonamental fer un bon diagnòstic de la situació de l’empresa. Ha de ser una anàlisi ràpida i curta sota els nostres criteris, sota els criteris de la metodologia que aplica la Xarxa de Consultors. No hi ha cap problema pel fet que el diagnòstic ja s’hagi dut a terme però l’hem de validar amb els nostres criteris, no per fer un informe sinó per actuar de manera ràpida i efectiva.
Es pot aconseguir finançament “nou”?
Sí, el que ha passat moltes vegades és que les entitats financeres han canviat el llenguatge amb els seus interlocutors, i és aquí on els consultors ajudem a “traduir” aquest llenguatge de forma ràpida i a trobar una millor comunicació per plantejar operacions de refinançament amb èxit. Hi ha hagut molts canvis de directors d’oficina i d’empreses de les entitats financeres i al “nou” interlocutor de la banca no li costa gens dir que no. En aquest sentit la nostra tasca ajuda a igualar les diferències i a parlar un llenguatge més proper i entenedor per als nostres empresaris, als quals fins fa molt poc no se’ls exigia, per part de les pròpies entitats,aquest coneixement.
I refinançaments?
Refinançar vol dir tornar a negociar els productes i posicions que té l’empresa. En aquest cas és un punt fonamental donar viabilitat i visió de “capacitat de retorn” dels crèdits actuals amb unes altres condicions; sovint, canviant els terminis i el temps de retorn es millora el “cash flow” que podem destinar a altres pagaments, com proveïdors, matèria primera o subministraments, i així ajudem a la continuïtat de l’activitat de l’empresa, reforçant-ne la viabilitat a mig i llarg termini. Moltes empreses amb problemes poden tirar endavant amb un bon refinançament, però és clar que s’ha de parlar amb tot el rigor i tota l’objectivitat per fer visible aquesta capacitat de retorn del crèdit amb unes condicions diferents. Així mateix, per aconseguir aquest refinançament les entitats volen compromisos de gestió, fer coses diferents, i és aquí on veuen la nostra figura com la garantia que es compliran els compromisos adquirits a nivell de direcció. Estalvis, canvi de mercats, redimensionament de l’empresa, etc. Totes aquestes accions s’estan implementant a moltes pimes amb excel·lents resultats a través de la Xarxa de Consultors PIMEC, que està formada per més de 40 professionals amb llarga experiència (sèniors) repartits per tot Catalunya, on des de fa 2 anys s’han fet més de 5.000 actuacions; i continuem…
Josep Castellà
Coordinador de la Xarxa de Consultors de PIMEC
Publicat a la revista PIMECNews núm.36 que trobaràs al web de PIMEC.
Etiquetes: finançament pimes petita empresa
